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【人物专访】他14年专注做汇亚磁砖 成为唐山名气王 --访经销商唐山汇亚磁砖营销中心张福海

发布时间:2016-03-17


汇亚磁砖深耕19年,专注品牌发展,以品质为先,为广大消费者提供优质的产品与服务, 19年来,全国遍布1600多个城市网点,产品远销美、英、德、意、法、韩、西班牙、东南亚等地,近30多个国家和地区。全球建立了2600多个销售服务网点,拥有一大批10多年来与汇亚磁砖共进退的经销商单位,十年如一日,不管市场如何变幻,他们始终如一主营汇亚磁砖,把汇亚磁砖打造成当地数一数二的大品牌,占据市场领军地位。
标杆单位介绍:
姓名:张福海(以下简称张总)
职位:唐山汇亚磁砖营销中心总经理
地点:万博源陶瓷国际建材家居生活广场
介绍:2000年起开始卖瓷砖,2003年开始经营汇亚磁砖,3年间从分销转成总代理,至今14年来风雨不改始终如一,旗下拥有两家近1000多方的汇亚磁砖专卖店,汇亚磁砖9类大系列产品齐全,拥有近20人的团队,逐步向公司化管理转型发展,在刚结束的819活动中,以完成率150%的好成绩超额完成任务。
张总言:做汇亚有14年了,一直信赖汇亚的品质,我们的发展规划都是跟着公司走的。汇亚对我们的帮助也很大,帮着建团队、做好管理体系,现在团队里分工合作,自觉维护团队荣誉,努力完成团队任务,合力推广我们汇亚品牌,做口碑,致力把汇亚打造成唐山富有名气的瓷砖品牌。

“装修大理石店面是我做出的一个正确的选择”
记者问:2016年市场情况不容乐观,你却毅然新装500多方的大店,是什么推动你的决心?
张总:在同一个市场上现在拥有2家店面,去年新装了500多平米的大理石店面。新装修大理石店面以后,整体档次提升,卖价和单值也提高了。以前只有抛釉店的时候,别墅单都是用汇亚全抛釉,单值主要在1万多,装修了大理石店面,别墅单、大套房都推大理石,单值翻了10倍不止。新店装修后,设计师对咱们产品的兴趣也大了,增加了设计师带单。装修大理石店面,工厂在政策和设计方面给了我们很大的支持,给我带来了很大的效益,是我做出了一个正确的选择。
“大量的广告宣传提高了店面的客流量”
记者问:店里每天的客流量都挺大的,你们是怎么做到的?
张总:去年开始在唐山人民广场做了整年的LED广告。在万博源(本建材商场)的停车场、门口、中庭等做了大量的喷绘广告,以及对小区发传单、老客户宣传。老客户推荐新客户的比例比较大,这次819全国联动,很多都是老客户介绍。商场的广告宣传效果还不错,只要进商场的客户,都能进咱们店面,提高了店面客户人流。
“自从建立了团队,大幅度拉高了汇亚在唐山的名气”
记者问:你们的团队执行力非常强,你团队是怎么建立起来的?
张总:虽然做汇亚14年,但是现在的团队是3年前建立起来的。目前一共有18人,分了导购组、业务组、设计组、后勤组。大家分工合作,齐心协力完成任务。团队的每一位成员都很自觉维护团队荣誉,很努力完成团队任务,集体推广我们汇亚品牌。以前没有团队的时候,装修公司和客户都不怎么听说汇亚,自从建立了团队,团队协力推广汇亚,尽心服务做口碑,大幅度拉高了汇亚磁砖在唐山的名气。
“主动上门维护保养,售后做到位,客户自然来”
记者问:你们的主要经营渠道有哪些?
张总:我们很多客户源于以老带新,因为这么多年我们的口碑算比较好的,客户选了我们的产品,我们就一定会把服务做到位,而且我们的服务不是一次性的,我们是延续性的,甚至可以说是终身的。每个导购员都会有一个老客户群体,她们平日除了祝福短信外,还会经常询问客户家里瓷砖使用的怎么样,每年都主动上门做保养,让客户省心放心。
记得去年腊月十八,有个客户说家里瓷砖有裂纹,我们马上去解决,都快过年了,客户也很感动,后来给我们介绍不小于10单新客户。


“丰富的活动经验让819联动超150%完成任务”
记者问:这次819联动唐山的成绩非常的喜人,对于这场活动你有什么心得?
张总:我们是从2015年11月开始做大型促销活动,那时也是由总部牵头携手世界名模全国签售活动,那场活动对我们影响很大,寒冬11月,漫天大雪,但是我们成功签了143单,极大的鼓舞我们团队的士气。那次之后我们又做了很多场活动,最为超乎我们意料的就是这场819联动年度大促活动。7、8月份是唐山最淡的季节,但我们最终以收现率150%的好成绩超额完成了任务。这得益于我们之前的活动经验,有赖于厂家领导、专业推广人员的扶持与协助,从广告投放、邀约客户、小区推广、团队执行等多方面都是顺手拈来、一气呵成,使得活动大获成功,在以后我们会推出更多让利活动,让汇亚磁砖进入唐山更多的家庭里。
“通过819活动提升了团队的凝聚力及执行力”
记者:819这场活动,你们最大的收获是什么?
张总:这次活动是总部厂家操盘,全国开展的,总部也指派了专业的推广老师来给我们团队做培训,通过系统的培训产品知识、装修风格等方面,提高了团队的专业性和学习的欲望。更重要的是,活动执行讲求的是团队协力,这次活动在一开始就定下了活动目标,大家都朝着同一个目标前进,这场活动也是全国实行PK制的,大家都很自觉很努力,也很有团队荣誉感,不惜加班加点,往前冲,最后才能有这么好的成绩,这场活动很好的提升了团队的凝聚力,自觉性和执行力。
在采访的最后,张总说:“汇亚给我的最大的感觉就是:与时俱进,坚持做品牌、品质先行。未来,也希望与公司一起成长,向世界出发,做世界的汇亚。”