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【人物专访】临沂汇亚磁砖李正选:做好品牌贵在坚持 --访临沂汇亚磁砖营销中心执行总经理 李正选

发布时间:2016-03-17

“汇聚世界品质生活”,汇亚辉煌19载,多年来始终秉承“诚信、品质、创新”的企业理念,并将此理念全面、全员、全过程贯彻于公司运营的各个环节,朝着“打造中国建陶标杆企业”的目标坚实迈进。尽管市场如何艰难,依然有那么一群坚守多年的经销商与汇亚总部并肩作战,共同前行成长!在临沂市场上临沂团队一路披荆斩棘,为汇亚品牌打下一片天地,让汇亚磁砖成为当地市场不可顶替的亲民品牌。

标杆单位介绍:

姓名:李正选(以下简称李总)

职位:临沂汇亚磁砖营销中心经理

地点:解放路190号怡景丽家居二楼汇亚磁砖生活馆

介绍:1998年起一直经营瓷砖生意。经前期稳定铺垫,2006年底,临沂汇亚专卖店正式建店,经营规模不断扩张,销售量逐年递增,销售团队日益强大,在短短8年的时间里,拥有两家近1000多方的汇亚磁砖专卖店,并在2016年年底郊外拿地10000平方,打造临沂最大个体建材商城。与此同时将拿出1000平方打造汇亚至尊店,逐步跟随总部脚步转型企业化发展,在刚结束的819活动中,以完成率310%的好成绩超额完成任务。

李总表示对于汇亚品牌,我很有信心。依靠汇亚陶瓷十九年的品牌沉淀以及过硬的产品品质、在市场上的良好信誉,在这样的口碑传播下,门店有不少汇亚的回头客。他希望,临沂汇亚磁砖在未来可以抢占先机,越做越好,超越临沂市场其它同行业品牌。

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记者问:您是如何做人员建设,并且超额完成目标任务?

李总:目前团队人数超过四十人,完全公司化运营,完全信任团队,让团队在不断的磨练中迅速成长。强大的团队为汇亚品牌在当地的发展带来强大力量。公司内部设有采购部、财务部、市场部、工程部、家装部、宣传部及市场策划等多个部门,分工明确,各司其职,且拥有严格的规章制度和良好的员工福利。一方面,奖惩分明,团队人员必须严格遵守公司出台的一系列规章制度,严格要求自己,为公司健康快速发展增添力量;另一方面,良好的福利用来回馈和奖励为公司辛勤付出的优秀员工们,让生活和工作更是多姿多彩。完善的人人股份制度更是加深了人员管理的人性化!

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记者问:如何管理终端店面,并紧跟市场装修潮流呢?

李总:2006年开始操作汇亚品牌,分为两个店面,其中高档型店面怡景丽家店面面积300平方。为做好店面装修效果,公司派人在总部以及其他城市走访学习,将市场流行装修元素用于打造汇亚精致生活馆,并在2010年被当地建材市场评选为最优秀店面,并获奖1000元,此份奖励是对汇亚人对市场精准信息把握的一份认可;另一个店面在当地最久的鲁南建材批发市场,位置在主通道右侧第一间门店,客流量不错。为全面展示产品,老板强烈要求店面装修2-3年大改动,2-3个月进行模拟间新产品调整,公司新品必须在48小时内上板,管理非常严格!

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记者问:对于品牌宣传大家都有做,您这里有什么独特之处?

李总:2006年加入汇亚,对品牌操作认知较差,也尝试很多方法,取得效果不理想。正在瓶颈期时候,厂家人员牵头组织“总裁携手世界名模”签售活动,利用明星噱头在商场铺天盖地宣传汇亚,以及小区、街道、电台等,经过一个月的推广宣传当月总收现220万,签单160单,大大提高销量,为汇亚品牌在当地的发展打下良好的基础。此外2015年4月再次举行了“总裁携手世界名模”签售活动,活动期间全方位大范围的品牌宣传让汇亚品牌逐渐为当地消费者所认知与接受的陶瓷品牌。公司将紧跟总部步伐,顺应市场大潮,积极组织活动,将销售业绩提升一个新高度。

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记者问:店面人气爆棚,签单率很高是如何做到的呢?

李总:汇亚的核心竞争优势主要是性价比高。品质一直是客户追随的目标,在临沂市场,我们的工作人员基本都会选择汇亚产品,并且大多数使用过汇亚产品的老客户都会介绍自家的朋友亲戚过来挑选产品,大大减少宣传成本。能完成如此好的任务目标,也是离不开老客户的认可,老带新模式基本上占销售的一半业绩!当然,好的渠道必须用心去维护,平时逢年过节公司拿出诚意送礼品回访,在售后服务上也是非常用心,在售前、售中、售后的服务让客户非常放心,所以销售业绩一年比一年好!

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记者问:在刚刚结束的819全国联动中都有哪些心得?

李总:心得不敢当,但是有一点就是狠抓,严格执行公司政策。总部完善的培训体系深入终端,给方法、给培训、给技巧,大大提高人员综合能力。我总结有五点:要多做活动,锻炼团队;学习产品,推敲卖点;让产品有文化,有服务感;带动员工渠道开发提高品牌知名度;带动员工执行力,提高销量。

就拿这次819全国联动活动来说吧,总部直接操盘,全国范围全面展开,总部老师也亲自来店面指导培训。通过老师系统指导内部管理系统,提高了团队的专业性和竞争意识,大家在竞争中成长朝着共同目标前进。尤其这场活动是全国实行PK制的,更加激发了大家的斗志,不惜加班加点,往前冲,拿奖金,很好的历练了团队的凝聚力、自觉性、执行力,同时也尝试了多样化的销售技巧。通过此次819在总部老师的指导下,周末小爆破做出了惊人的成绩,一天签单23单,收现37万,极大的鼓舞了团队士气和团队自信心。

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在采访的最后,李总表示:对于未来发展,我信心十足,在强大团队、健全制度的保障下,愿全力配合厂家,在厂家强大品牌力和产品力的保障下,紧跟公司步伐,厂商一心,共筑汇亚未来。